a cura di MPO & Partners
Come già ampiamente descritto in altri articoli la cessione a titolo oneroso dello studio professionale si concretizza nell’assunzione, sia da parte cedente sia da parte cessionaria, di una serie di obbligazione positive di fare e negative di non fare.
Tra le obbligazioni positive di fare, assunte da parte cedente e volte a facilitare il passaggio di proprietà, vi è l’affiancamento.
Ma, in concreto, quali sono le obbligazioni che assume il professionista cedente durante questo periodo?
Nella prassi quotidiana gli atti di cessione della clientela professionale prevede un periodo di affiancamento, obbligatorio anche in considerazione dei dettati della Cassazione, che può variare in base alle dimensioni del pacchetto clienti e all’intensità del rapporto fiduciario cliente/professionista (mediamente di 12 mesi).
Durante tale periodo il professionista cedente si obbliga ad affiancare colui che gli subentra nello svolgimento dell’attività professionale. In buona sostanza l’affiancamento è il periodo durante il quale il professionista cedente svolge l’attività di presentazione della clientela al fine di permettere al cessionario di subentrare all’originario rapporto fiduciario.
Il professionista cedente deve, inoltre, descrivere dettagliatamente l’organizzazione dello studio e le specifiche esigenze dei singoli clienti. Dovrà, quindi, occuparsi di illustrare com’è stato seguito tecnicamente il cliente fino a quel momento e quali sono state le scelte adottate.
L’affiancamento ha lo scopo sia di aiutare l’acquirente a “entrare” a pieno regime in un’attività già avviata e con una struttura organizzativa a lui completamente estranea sia a garantire ai clienti il mantenimento dei livelli di qualità delle prestazioni ricevute.
Il periodo di affiancamento deve servire ad agevolare la conoscenza con dipendenti e collaboratori al fine di entrare in sintonia con loro ed individuare le rispettive responsabilità e mansioni svolte all’interno dello studio.
Si segnala, infine, che molto spesso, proprio in seguito ad un periodo di affiancamento ritenuto positivo da entrambe le parti, esse decidono per un proseguo della collaborazione invece di interrompere definitivamente ogni rapporto.
MPO & Partners
Cessione studio professionale – Atto di cessione – Obblighi del cedente – L’affiancamento